Зеркало




27 февраля, 2008

Главное - вовремя задать направление движения

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться. Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

msado

Posted by at        
« Туды | Навигация | Сюды »






Советуем так же посмотреть

Комментарии
pad
27.02.08 13:17

1?

 

27.02.08 13:18

Умница!!!

 
pad
27.02.08 13:19

неплохо...
быдломенеджмент

 
хота
27.02.08 13:19

весело...

 
ТРОЛЛЬ
27.02.08 13:53

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.
ИНТУИЦИЯ - ШТУКА НЕПОНЯТНАЯ, НО АХУЕННАЯ. А САМ ДВА РАЗА ОБОСРАЛСЯ ДОВОЛЬНО КРУПНО, ПОТОМУ, ЧТО НЕ ПРИСЛУШАЛСЯ К СЕБЕ. А НАДО БЫЛО. ПРОСТО ОСТАНОВИСЬ. ПРИСЛУШАЙСЯ К СОВИМ ЧУСТВАМ, СДЕЛАЙ ПРАВИЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ. И ВСЕ. И МЕРЗКИЕ ЛИЧНОСТИ ИДУТ НА ХУЙ А ТЫ ИЗБАВЛЕН ОТ ПОСЛЕДУЮЩИХ ГЕММОРОЕВ. БЛЯ. СИЛЕН НАШ ЧЕЛОВЕК ЗАДНИМ УМОМ!

 
Слонодых
27.02.08 14:47

msado, послушал я тебя и спросил себя, в хуй ты ту не вперся со своими доводами.........иди на хуй

 
Эцилоп
27.02.08 15:37

Нахуя я это читал?

 

27.02.08 17:05

зёрна истины в крео всё таки есть

 
прочетал
27.02.08 17:47

"Задняя" формализация. Описывает случаи, уже отработавшие. Автар сдал 5 проектов, и считает что он крут.

 

27.02.08 23:57

эх, если бы все так работали..

 

28.02.08 02:24

Коротко и ясно

 


Последние посты:

Девушка дня
Итоги дня
Проучили автохамку
Военный оркестр без спирта не играет
Токсичные люди
Отвали от моей сестрёнки, слышишь?!
Онижедети
Однозначно!
В нашем доме поселился невменяемый сосед
Самый стильный пенсионер страны


Случайные посты:

А куда все соседи исчезли?
Девушка дня
Мифы о трупах, которые вы, возможно, считаете правдой
Что 50 лет назад писали в посланиях, отправленных в будущее
Обычный день в Австралии
Самые распространённые женские кричалки
Правила троллинга
Век живи - век учись
Чет я очкую теперь сидеть
Все что нужно знать о криптовалютах в стране