Зеркало




30 января, 2009

Отмазы

Всегда существуют объективные причины для того, чтобы объяснить своему CEO провал в продажах и сохранить рабочее место. Редакция журнала «За трудодни!» собрала полезную методичку с самыми убедительными объяснениями. Удачного разговора!

Рыночные причины:

1. Рынок этого товара/услуги совершенно не развит. Мы вышли на него слишком рано и потому потерпели неудачу. Нужно было подождать и выбрать момент, но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!

2. Наш продукт слишком инновационный. Он не понятен клиенту. Он не понятен рынку. Должны пройти годы, прежде чем его можно будет продавать. Но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов!

3. В этом регионе не тот рынок, клиенты еще не доросли до таких сервисов, услуг. Продукт/услуга уже приелись потребителю. Это просто невозможно продать!

4. На рынке уже есть сильный конкурент. Он забрал себе самых жирных и рентабельных клиентов. Мы вынуждены были довольствоваться крохами.

5. Слишком много на этом рынке конкурентов. Все ломанулись на этот рынок. Приходишь к клиенту, а ты уже пятый с таким предложением. Пятый за день, вы понимаете? Нет, Вы не понимаете, Вы сидите в теплом чистом офисе и проводите совещания. (Последние фразы говорите осторожно, тихо и по ситуации).

Ценовые причины:

6. Наш продукт слишком дешев. Такая низкая цена вызывает подозрение. Конечно, никто из клиентов прямо это не говорит, но я чувствую!

7. Наш продукт слишком дорог. У конкурентов он дешевле. Вот если бы я мог продавать его в два-три раза дешевле…

8. Всем клиентам нужны скидки. Всем-всем. Скидки очень заводят людей. А вот у нас скидки совсем маленькие. Они не мотивируют. Маркетинговые причины

9. У нас недостаточно рекламы. О нас никто не знает. Это огромная проблема!!! Рекламы много не бывает, нужно было делать бюджет в десять раз больше!

10. Слишком много рекламы. Мы надоели потребителю. Нужно было использовать слухи, вирусный маркетинг, партизанскую рекламу. Но маркетинг никогда не слушает нас, продавцов! Контратака (что говорить, если в пример приводят успешного конкурента)

11. Конечно, у них и команда не такая сильная, и корпоративный дух не сформирован, и менеджмент слабее, но у них же ого-го какой административный ресурс!

12. Насколько я знаю из надежных источников (пауза) они давали скидку в 90%, а то и бесплатно работали, чтобы завоевать клиента. Мы же это не могли себе позволить.

13. У них очень-очень серьезные деньги на старт были вложены. Даже если они и продали больше нашего, то это не значит, что они в плюсе. Я так думаю, что у них страшный минус.

14. Вы же мудрый руководитель и настоящий CEO с трех больших букв. Вы же понимаете, что мы сделали все, что могли! (способ особо рекомендуется привлекательным девушкам)

Календарный блок (самые мощные и не опровергаемые доводы):

15. Что вы хотите, проект стартовал в начале года, бюджеты были уже сверстаны!

16. Что вы хотите, проект стартовал весной. Как раз перед летним затишьем!

17. Что вы хотите проект стартовал летом. Это глухое время. Все в отпусках.

18. Что вы хотите, проект стартовал осенью. Все бюджеты к этому времени уже потрачены. А впереди еще новогодние праздники!

19. Начало продаж совпало с затяжными праздниками (опытные менеджеры выделяют как минимум 7 периодов праздников: январские, мартовские, майские, летние отпуска, детско-школьные, ноябрьские, новогодние – не путать с январскими!).

Ну и, самое актуальное:

20. Что вы хотите, в стране кризис!

Александр Царев

Posted by at        
« Туды | Навигация | Сюды »






Советуем так же посмотреть

Комментарии
Perkin Zelenograd
30.01.09 16:05

нахну сеня напоследок
ВСЕМ АХУЕННЫХ ВЫХОДНЫХ!!!
ДД чтоб выебали па полной!

 
Джастэбоб
30.01.09 16:12

Хуй бля!

 
telik
30.01.09 16:13

фпитйорки

 
Джастэбоб
30.01.09 16:14

Хуйня. Кто что-то продает - презренные барыги. Горите в аду суки

 
danich, город на Неве
30.01.09 16:35
"Джастэбоб" писал:
Хуйня. Кто что-то продает - презренные барыги. Горите в аду суки
спасибо
 
зшщ
30.01.09 16:42
"Джастэбоб" писал:
Хуйня. Кто что-то продает - презренные барыги. Горите в аду суки


Гмх... а ты что, ничего не продаёшь?

 
зшщ
30.01.09 16:43

Каг жеж ты тогда пылесосы покупаешь? )))) Или пИздишь, как цветы на клумбе горисполкома? )))

 
danich, город на Неве
30.01.09 16:45
"зшщ" писал:
Гмх... а ты что, ничего не продаёшь?
"зшщ" писал:
Каг жеж ты тогда пылесосы покупаешь?
хм.. так покупаешь или продаешь?
 
зшщ
30.01.09 16:48
"danich, город на Неве" писал:

Как он может что-то купить, если он ничего не продаёт? Деньги откуда он возьмёт?

"Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное" (с).

 
danich, город на Неве
30.01.09 16:52
"зшщ" писал:
"Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное" (с).
а чтобы купить что то ненужное, надо продать что то ненужное, так что ли? круговорот ненужного в природе)))))
 
Джастэбоб
30.01.09 17:03
"danich, город на Неве" писал:
Ну это я вообщето о тех кто покупает ненужное, а потом продает. Сука паразиты на теле общества извините.
 
danich, город на Неве
30.01.09 17:19
"Джастэбоб" писал:
Ну это я вообщето о тех кто покупает ненужное, а потом продает. Сука паразиты на теле общества извините.
в общем согласен с тобой, но без специалистов по продажам упали бы продажи, следовательно сократилось бы производство, следовательно массовые увольнения. кто то же должен продавать... кроме того есть нюанс - я раньше считал также как и ты, но существет огромное количество компаний (в которых между прочим работают люди и кормят себя и семью), которые не имеют наличности, чтоб купить с завода напрямую, а завод не будет работать с отсрочкой платежа. вот на этот случай и есть мы, которые продают этой компании продукцию со своим небольшим интересом, заложенным в цену, но дают отсрочку платежа. в итоге завод с прибылью, мы с прибылью, компания с прибылью. всем хорошо и весело. типа банка короче. кредитуем бизнес.
 
Джастэбоб
30.01.09 17:23
"danich, город на Неве" писал:
Рад за вас. Но при плановой экономике (к которой я все больше склоняюсь) это бля паразиты. Идти нада на завод, епта! Там жизнь кипит! Именно там!
 
danich, город на Неве
30.01.09 17:31
"Джастэбоб" писал:
согласен с небольшой поправкой - ты считаешь что нужно идти на завод, а я считаю, что нужно открывать производство)))) деньги из воздуха конечно хорошо и даже полезно (хоть и трудно это признать), но, в принципе, неправильно.
 
парма
31.01.09 09:57

отмазки гнилые,как не крути.

 

31.01.09 10:32

Никогда не заходите на данный сайт:
be-invest . narod . ru

 
лексус
31.01.09 13:12

Уважаемые, объясните плиз, чё такое СЕО. Понимаю, что это босс-шеф-начальник-работодатель и т.д., но не просекаю как расшифровывается сия аббревиатура.

 
Gagash
01.02.09 16:29

CEO (Chief Executive Officer) — генеральный директор, руководитель, высшее должностное лицо компании. Определяет общую стратегию предприятия, принимает решения на высшем уровне, выполняет представительские обязанности.

 


Последние посты:

Девушка дня
Итоги дня
Волшебные слова рекламного языка
Настоящая любовь
Правильное решение
Пристрелил дерево!
Сомелье
Биткойн уже 20 000 $
Подруга, попав в мужской коллектив, изменилась до неузнаваемости
Привет из Москвы конца шестидесятых


Случайные посты:

Вареник
Во всех женских бедах виновата школьная литература
Монахи постигли нирвану
Условный рефлекс
Тимати уходит со сцены ради дочери
Утром в общественном транспорте
Итоги дня
Чувак в офисе даже не подозревает, как идеально висят эти рога на стене
Клара
Итоги дня