Ценообразование

Больше десяти лет назад у меня был свой розничный магазин. Продавал игрушки и канцтовары. До этого к рознице отношения не имел, опыта не было, советчиков тоже.
И вот, покупаю я канцтовары у оптовика: ручку шариковую за 1 рубль 20 копеек. Посчитал экономику — могу продавать по 4 рубля и буду небольшом в плюсе. У всех конкурентов цена 6.50-7.00 рублей за тот же товар. Я не хотел делать большую накрутку, и так мне хватает.
Реакция покупателей — у меня контрафакт. Никто не покупает.
Поднял цену до 6 рублей — нарасхват. Всё сметают. Покупали по 10-20 ручек в одни руки.