В одной, средних размеров, фирме, с которой мы недолго сотрудничали, хозяин-директор платил менеджерам по продажам неестественно честно - столько сколько тот заработал, невзирая на размер премии и т.п.
Он говорил - "Продажник заработал 100 тысяч бонус, значит мне он заработал 10 миллионов. Почему я ему должен что-то урезать или штрафовать? Да я с радостью отдаю ему его деньги!"
И реально платил все до копейки, даже если получалось слишком много.
Знаю, там был случай, когда стажер принял звонок заказчика, пока другие менеджеры были в полях, и оформил жирный заказ - богатый клиент пришел уже с готовым огромным проектом, ничего делать больше было не надо, только оформить.
Там полмиллиона бонусом в итоге вышло, и главбух предлагала урезать процент премии, ну, типа чета реально дохрена стажеру получается надо заплатить за 5 минут работы.
Директор главбуху сказал, что если она еще раз придет с таким предложением - он ее уволит нахрен.
Там еще была одно интересное правило:
Бонусы за проект выплачивались менеджеру только тогда, когда заказчик заплатит все деньги по контракту.
Были случаи, когда менеджер к этому моменту уже уволился, но ему все равно выплачивали все, что ему полагалось, до последней копейки. Ничего не урезали.
Возможно поэтому менеджеры, когда переходили на другую работу, клиентов, с которыми работали, никогда с собой не пытались забрать, сколько их не уговаривало начальство на новом месте.
Все хозяева/директора других фирм-конкурентов, с кем я общался, абсолютно все - этого чувака считали чокнутым долбоебом и ненавидели люто. Непонятно почему…
