Зеркало




10 июня, 2008

Уловки продавцов

Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (и вас в том числе) давным-давно привлекает пристальное внимание владельцев крупных сетевых магазинов, бутиков и мелких лавочек. Покупательские привычки изучаются буквально под микроскопом, и все для того, чтобы убедить (читай: непринужденно заставить) нас уйти из магазина с товаром, который мы совершенно не собирались покупать. Какие хитрости применяются для того, чтобы обвести покупателей вокруг пальца и вынудить потратить больше, чем они рассчитывали? Рассмотрим их поподробнее.

Большая тележка = большие траты

Прямо около входа в гипермаркеты всегда "припаркованы" огромные тележки на колесиках. На первый взгляд, все сделано для удобства покупателей - катить тележку гораздо легче, чем нести покупки к кассе в руках. Однако и здесь есть своя хитрость. С психологической точки зрения пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее его (пространство) заполнить. Именно на это и рассчитывают владельцы магазинов: придя за пакетом молока и буханкой хлеба, покупатель в результате "набивает" тележку дополнительным товаром, покупку которого он не планировал

Совет: Вместо огромной тележки возьмите корзинку - так вы сможете избежать искушения купить что-нибудь лишнее. А если пришли за пакетом молока, то и корзинку брать не стоит.

Свет мой, зеркальце, молчи!

Огромные зеркала в магазинах готовой одежды повешены не только и не столько для удобства покупателей. Тонкий расчет владельцев магазина вновь основывается на психологической особенности большинства людей: проходя мимо зеркала, они не могут устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Разумеется, нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно - нужно срочно купить что-то привлекательное! И взгляд тут же падает на стройные ряды аккуратно развешенной одежды... Играя на неуверенности в себе, владельцы магазинов одежды манипулируют посетителями, заставляя их совершать покупки, на которые они не рассчитывали. Особенно хорошо эта стратегия работает, если то, что на вас надето в данный момент, выглядит менее привлекательно, чем вооот та красивая штучка на вешалке.

Совет: смотрите на себя в зеркало, только если собираетесь что-то примерить. Не ходите по магазинам готовой одежды в мятых джинсах и стоптанных кроссовках, собирайтесь туда, как на свидание: стильная удобная одежда, прическа и аксессуары добавят уверенности в себе и помогут избежать незапланированных трат.

Рубль за кучку, а в кучке - три штучки

Распродажа товара крупными партиями, она же "только у нас: купите три футболки всего за 299 рублей!" - еще одна любимая хитрость продавцов, способная вызвать покупательский ажиотаж на пустом месте. Только задумайтесь: нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! Однако волшебное слово "распродажа" и магия некруглых ценников делают свое дело - и вот мы уже выходим из магазина с тремя одинаковыми футболками (хотя нам была нужна только одна), в полной уверенности, что совершили выгодное приобретение. На деле мы впустую потратили 200 руб. и купили две ненужные вещи. Но даже если разница в цене между одним товаром и несколькими одинаковыми, которые продают "оптом", существенна, подумайте, а так ли уж вам нужен килограмм майонеза или 1000 "плечиков" для одежды?

Совет: Сравнивайте цены на одну единицу товара и на "кучки", не покупайте больше только из-за того, что так "дешевле". На деле вы зря потратите деньги и купите что-нибудь ненужное.

Все на баррикады!

По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды - в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие емкости-коробки с ходовым товаром, якобы выставленный таким образом для нашего удобства. Продвигаясь по магазинным рядам и постоянно натыкаясь на эти коробки с призывными надписями "Распродажа! Все по 50 рублей!", невозможно удержаться от искушения: так и хочется бросить какую-нибудь мелочовку в корзинку. Сразу вспоминается, что вроде бы зубная паста заканчивается, и мыло бы надо купить, и еще вот мочалка такая симпатичная, всего за 50 рублей. С этим мыслями мы и совершаем ненужные покупки. Расчет магазина прост: цену на вещь, взятую "по пути" из рекламного стенда, никто не пойдет перепроверять в соответствующий отдел. Покупатель гораздо более склонен совершать импульсивные покупки, если товар, изначально ему не нужный, выставлен прямо на дороге.

Гиганты типа Ikea довели эту идею до совершенства. Планировка помещений выполнена таким образом, что по пути к кассам покупателям волей-неволей придется обойти весь магазин и заглянуть в каждый отдел. И, разумеется, наткнуться на все стенды с недорогими мелочами: игрушками, гелями для душа и кухонными полотенцами. Таким образом, шансы на совершение импульсивной и ненужной покупки увеличиваются многократно.

Совет: в гипермаркетах ищите указатели, заглядываете только в нужные отделы и сокращайте путь к кассам. В Ikea возьмите план помещения и постарайтесь сразу пройти к нужному стенду, не обращая внимания на корзины с мелочевкой.

Сыр в конце туннеля

Самые обычные и наиболее востребованные продукты - молоко, хлеб, сыр - магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Расчет прост: эти товары нужны практически всем, а стоят недорого, поэтому их убирают подальше, заставляя покупателей, проходящих мимо стройных рядов других товаров по пути к обычному сыру, совершить еще несколько ненужных покупок.

Совет: бегите мимо упаковок с чипсами и яркими обертками конфет сразу к вожделенному кусочку сыра. И таким же образом - обратно к кассе.

Ах, обмануть меня не сложно - я сам обманываться рад

Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее - мол, вот как остальные покупатели набросились на товар! И совсем не догадываемся о том, что продавцы магазина сами создали этот маленький беспорядок на стенде для того, чтобы привлечь наше внимание. А знаменитые "финальные распродажи", "полные ликвидации" и "скидки в связи с открытием магазина"? Это тоже не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, попытки всегда приносят результат).

Совет: объективно оценивайте возможную выгоду от покупки и не поддавайтесь на провокации продавцов.

А запах!..

Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами и соблазнительными рекламными надписями. На рынках голодным покупателям предлагают бесплатно попробовать фрукты (зная, что после этого покупка обязательно состоится); булочные и пекарни намеренно не устанавливают в торговых залах вытяжки, делая аромат выпечки своей лучшей рекламой. Незапланированных трат не избежать.

Совет: никогда не ходите в магазины на голодный желудок!


Платежные карты

Есть очень веская причина, по которой менеджеры с радостью помогут вам оформить кредитную платежную карту магазина с включенной скидкой на товары. Они знают, что не получив деньги прямо сейчас, они получат их позже и, как ни странно, в большем объеме (не смотря на "скидку"). Дело в том, что покупатель с большей вероятностью совершит более дорогую покупку, чем собирался изначально, если уверен, что на товар будет предоставлена скидка (бессознательно мы считаем это выгодной сделкой) и за него не нужно прямо сейчас платить наличными.

Совет: не поддавайтесь на предложения менеджеров магазина оформить вам кредитную платежную карту "с накопительной скидкой". Расплачивайтесь только наличными. Вид денежных купюр отрезвляет и заставляет еще раз задуматься о необходимости будущего приобретения.

Цветы жизни

Магазины частенько привлекают внимание детей к товарам, выкладывая в зоне видимости предметы в яркой, цветной, блестящей упаковке. Дети, привлеченные красивой упаковкой, обязательно обратят внимание родителей на товар, а там уже и до импульсивной покупки недалеко.

Совет: Оставьте детей дома, если есть такая возможность. Кстати, наиболее разумный и бережливый покупатель - тот, кто ходит по магазинам в одиночку, а не в компании друзей, детей или родителей.

Последнее искушение

Счастливо увернувшись от всех соблазнов, обойдя подводные камни шоппинга и стоя около кассы, не спешите расслабляться! На пути к кассиру вас подстерегают конфеты, жвачки, шоколадки, газеты и батарейки. С одной стороны, стойки с таким товаром удобны, а с другой - часто ввергают нас в ненужные траты. Дело в том, что цена товара на кассе может немного отличаться от цены товара в зале - в более выгодную для магазина пользу. А проверить уже нет времени.

Совет: Перед тем, как схватить шоколадку со стойки или купить на кассе сигареты, спросите себя, а так ли вам это необходимо?

Евгения ЗОЛОТОВА

Posted by at        
« Туды | Навигация | Сюды »






Советуем так же посмотреть

Комментарии
CS
10.06.08 15:21

1

 
Hans
10.06.08 15:25

2

 
Жопорез
10.06.08 15:29

Сволочи

 
Hans
10.06.08 15:30

занимательно, но ничего нового для себя не узнал

 
Клaйпед
10.06.08 15:30

2 раза пытался в студенческие годы спиздить водку из ларька, оба раза был обнаружен,приходилось въебывал от продавца,понял что не мое, больше не эксперементировал)))

 
Devil
10.06.08 15:34

Заипца

 
Basil
10.06.08 15:43
"Клaйпед" писал:
2 раза пытался в студенческие годы спиздить водку из ларька, оба раза был обнаружен,приходилось въебывал от продавца,понял что не мое, больше не эксперементировал)))
барыга! ))))))))))
 
Basil
10.06.08 15:43

бля, уже столько написано было про эту херню...Вова, давай сисьге!!!

 
danich
10.06.08 15:50

короче, нех тратить деньги. заработал и под матрас.

 
Чу
10.06.08 15:51

2

 
Вова
10.06.08 16:00
"Basil" писал:
бля, уже столько написано было про эту херню...Вова, давай сисьге!!!
Ну вот те мои сисге. как и просил.
size 81Kb
 
London
10.06.08 16:01

кароче никаму ничё не жрать)
а в целом кстати с умом и по делу ведь...

 
Эстет.
10.06.08 16:05

Спасибо, поблевал.

 
Basil
10.06.08 16:10
"Вова" писал:
бля, это ж нужно было искать эту поебень! )))) ебанько!!!!
 
гость
10.06.08 16:51

Вкратце текст сводится к одной фразе.

Разум самурая должен быть подобен выпущенной из лука стреле - ни колебаний, ни сомнений. (c)

Пришёл за презервативами - не хрен заходить в отдел детских колясок.

 
возмущённая общественность
10.06.08 16:52

Ни в коем случае не ходите в гипермаркеты, где вас обманным заставят вспомнить что у вас закончилась зубная паста и купить её! Изверги! покупки делайте только в сельпо у продавщицы тёти клавы, которая прячет товар под прилавком и дышит перегаром. тогда ничто не помешает взять пол-булки чёрного хлеба

 
гость
10.06.08 16:55

[QUOTE="Клайпeд"]2 раза пытался в студенческие годы спиздить водку из ларька, оба раза был обнаружен,приходилось въебывал от продавца,понял что не мое, больше не эксперементировал)))[/QOUTE]
Надо было бомбить не ларёк, а автомат по продаже водки.

 
Клaйпед
10.06.08 16:58
"гость" писал:

Надо было бомбить не ларёк, а автомат по продаже водки.
это что за зверь такой?
 
гость
10.06.08 17:04

Ну как же? Такой прозрачный автомат, в нём бутылки с водкой. Кинул монету, взял водку.

 

10.06.08 17:05

А я хожу только за пивом И ПОЭТОМУ НАСРАТЬ НА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ- ЗЕРКАЛА-ХУЕЛА-ПОЛКИ-СИСИКИ-ПИСКИ
НАХУЙ

 
Клaйпед
10.06.08 17:06

ты стебешся??)))какие впизду автоматы в 98 году!!)))

 

10.06.08 17:06

А я хожу только за пивом И ПОЭТОМУ НАСРАТЬ НА ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ- ЗЕРКАЛА-ХУЕЛА-ПОЛКИ-СИСИКИ-ПИСКИ
НАХУЙ

 
гость
10.06.08 17:08

Да что в 98-м... Я до сих пор про такие не слышал.

 
гость
10.06.08 17:10

Не понимаю, что им мешает заряжать автоматы бухлом вместо фанты. Удобно, практично.

 
Клaйпед
10.06.08 17:18
"гость" писал:
Не понимаю, что им мешает заряжать автоматы бухлом вместо фанты. Удобно, практично.
им мешает сострадание к страждущим, этаж бездушная тварь не нальет в долг стописят и не попиздит за ебанную жизнь в окружении ароматов пропавших котлет и скисшего пива(бля щаз блевану)
 
гость
10.06.08 17:20

Кстати об автоматах по продаже жевательной резинки с ароматом пропавших котлет и скисшего пива!

 
Клaйпед
10.06.08 17:28
"гость" писал:
Кстати об автоматах по продаже жевательной резинки с ароматом пропавших котлет и скисшего пива!
...с вкладышем незамысловатых ответов: даа все пидарасы, уважаю, давай еще по одной, не не буду, жена распиздица
 
гость
10.06.08 17:39

Вот так, с человеческого отношения к нуждам потребителей, и начинаются мегакорпорации вроде Мог-Донольц.

 
Клaйпед
10.06.08 17:45
"гость" писал:
Вот так, с человеческого отношения к нуждам потребителей, и начинаются мегакорпорации вроде Мог-Донольц.
да, пока мы в тырнете сидим, на улице корпорации почкуются...
 
jxyel
11.06.08 08:08

хочу свой супер-пупер-маркет!

 
4еширский кот
15.06.08 13:32

Вообще-то это называется мерчендайзинг,раскрыта только часть приёмов для привлечения внимания клиентов(покупателей)

 


Последние посты:

Чему меня научила работа в Пятерочке?
Бюджетный автозапуск на авто
Что едят нищие украинцы: прогулка по супермаркету в Киеве
Mail.Ru Group назвала самые «нецензурные» отрасли
Из жизни полицейского
Все бабы как бабы, а она нет
Дамы легкого поведения
Муж, любовник и стиральная машинка
Бабая с днюхой!
Девушка дня


Случайные посты:

Плохой день
Попробовал бы у нас так пошутить
Когда застряла в текстурах
А будешь вести себя плохо, в следующей жизни родишься опять в мире без магии
Сашка-пожарник
Миллиардер
Итоги дня
Где Игорь?
Итоги дня
Сексуальное преимущество женатых мужчин