Владимир Сергеевич начинал свое дело в 2011 году. К 2025 году маленький ларек на автомобильном рынке дорос до магазина в 60 квадратов в спальном районе города. Мы работали с Владимиром Сергеевичем вот уже 3 года, то запуская рекламные кампании в Директ, то останавливая. То запускаем АВИТО, то ставим на паузу. То планируем запустить интернет-магазин, то обсуждения сворачиваем, потому что «нет денег снова».
В какой-то момент в наше обсуждение добавился сотрудник Евгений. Владимир Сергеевич в очередном созвоне назвал его «Женя 5%» и рассказал небольшую историю.
Женя пришел на должность продавца в магазин. Когда Женя освоился, подошел к Владимиру Сергеевичу и спросил — почему у них часть товара старая, которая уже никому не нужна, лежит на самых видных местах. А интересные товары, наоборот, лежат только на складе. Спросил, может ли он изменить раскладку для теста? Жене дали добро.
Дальше Женя предложил внедрить накопительные скидки, что очень быстро дали о себе знать. Появился некий деятель, который завел одну карточку сразу на несколько автосервисов и очень быстро по этой карточке баланс достинг 1 млн рублей и больше, а скидка достигла максимальных 17%.
Владимир Сергеевич предложил отменить скидки, ведь это снижает доход. Но Женя убедил поступить наоборот, все оставить как есть.
Постепенно, в течение пары лет, Женя фактически стал директором магазина, а Владимир Сергеевич приезжал в магазин только раз в неделю, проверить, как дела.
Однажды Женя предложил внедрить фондирование. Это когда есть проценты с каждого проданного товара и они строго выделяются на определенные цели. Например, продали товар за 1000 рублей, система сразу считает:
— 650 рублей: закуп;
— 50 рублей маркетинг;
— 50 рублей обеспечение магазина;
— 100 рублей зарплата продавца;
— 50 рублей чистая прибыль владельца;
— 50 рублей налоги;
— и так далее.
После внедрения техники «5%», у магазина пропали проблемы кассовых разрывов, когда на закуп не хватило денег, пропала проблема с зарплатой продавцов, все оцифровано. Появился даже небольшой фонд на текущий ремонт офиса и заменили все освещение на современное. Бюджет в рекламу сократился с «гуляем на 300 в месяц» до 120 тыс в мес, но эти 120 были стабильными, каждый месяц мы получали цифру сколько можем потратить на маркетинг на следующий месяц. Процент зависел от продаж предыдущего месяца.
В 24 года Женя решил уволиться, т.к. хотел развиваться дальше уже как управленец и сходу нашел работу вдвое выгодней и у моря, куда давно хотел переехать.
Вся история выдумана, все совпадения случайны. Женя, если ты узнал себя, привет.
