Зеркало


18+


27 февраля, 2008

Главное - вовремя задать направление движения

В жизни любого успешного бизнеса наступает момент, когда умение вовремя послать на хуй начинает работать не только на пиар, но и реально экономит деньги. Переломный момент сложно уловить, но в какой-то момент ты понимаешь, что проще извернуться и достать деньги еще где-нибудь, чем убить кучу времени и сил на укладывание своего видения в рамки клиентского недопонимания. Причем есть куча мест, которые на стадии становления не ощущаются как затратные. Скажем продажа, занявшая 3 месяца плотной работы должна быть примерно на 20% дороже, чем та же работа, но проданная за неделю переговоров. В тех случаях, когда вы способны отследить ситуацию перевложений в конкретную продажу и возникает необходимость оперативного задания верного направления, куда эта сделка должна направиться. Есть несколько несложных правил, которых стараются придерживаться наши сотрудники, однако до сих пор у меня не доходили руки на формализацию этого увлекательного процесса.

1. Не ебите клиенту мозг, его время стоит не меньше чем ваше, из того, что вы уже не готовы ему что-то продать не значит, что его не надо уважать. Скажите ему о возникшей проблеме в самом начале разговора.

Пример для подражания:
"Сергей, здравствуйте, мы тщательно проанализировали нашу переписку и у нас есть сомнения в целесообразности этого контракта. Ну правда, может ну его на хуй, мы потратили кучу времени еще не подписав ни строчки, следовательно в течение работы все будет еще хуже

2. Не бойтесь потерять контракт из-за высокой цены. На рынке всегда есть кто-то, кто возмется сделать работу дешевле вас. Иногда даже со сравнимым качеством. Обоснования для понижения цены должны быть переспективны, если же вас шантажируют - зачем вам этот праздник жизни.

Пример для подражания:
"Мы посмотрели новый бюджет и решили, что на хуй, мы не готовы рассматривать проекты, объемом меньше, чем пол-миллона, нам это чисто операционно не выгодно."

3. Не беритесь за работу, если не уверены, что можете ее действительно хорошо выполнить. Получить деньги и обосраться хуже, чем не заработать ничего.

Пример для подражания:
"Я подумал и понял - это нихуя не наш профиль, на хуй мы тогда будем рисковать вашими деньгами."

4. Расставляйте приоритеты. Если у вас есть ресурс на 5 проектов, то из имеющихся 20 вы должны выбрать 4 самых выгодных и один самый прикольный. А все остальные - отправить по вектору, все деньги заработать невозможно.

Пример для поражания:
"Мы еще раз проанализировали ваше предложение и вынуждены констатировать, что не понимаем с хуя оно должно показаться нам привлекательным. У нас уже есть два проекта такого рода и оба из них обеспечивают наших сотрудников загрузкой на срок в два раза больший, чем в вашем случае, а проблем с финансированием у них нет."

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.

Пример для подражания:
"Что ты тут бычишь своими деньгами, иди на хуй, не будем мы тебе ничего делать. Просто потому что не будем. Разговор закончен, это Дима и Володя, они помогут тебе найти выход"

msado

Posted by at        
« Туды | Навигация | Сюды »






Советуем так же посмотреть



Комментарии
pad
27.02.08 13:17

1?

 

27.02.08 13:18

Умница!!!

 
pad
27.02.08 13:19

неплохо...
быдломенеджмент

 
хота
27.02.08 13:19

весело...

 
ТРОЛЛЬ
27.02.08 13:53

5. Не работайте с людьми вам неприятными. Интуиция великая штука, я сам Очень Часто ругаю себя, что вовремя не прислушался к возникшей антипатии.
ИНТУИЦИЯ - ШТУКА НЕПОНЯТНАЯ, НО АХУЕННАЯ. А САМ ДВА РАЗА ОБОСРАЛСЯ ДОВОЛЬНО КРУПНО, ПОТОМУ, ЧТО НЕ ПРИСЛУШАЛСЯ К СЕБЕ. А НАДО БЫЛО. ПРОСТО ОСТАНОВИСЬ. ПРИСЛУШАЙСЯ К СОВИМ ЧУСТВАМ, СДЕЛАЙ ПРАВИЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ. И ВСЕ. И МЕРЗКИЕ ЛИЧНОСТИ ИДУТ НА ХУЙ А ТЫ ИЗБАВЛЕН ОТ ПОСЛЕДУЮЩИХ ГЕММОРОЕВ. БЛЯ. СИЛЕН НАШ ЧЕЛОВЕК ЗАДНИМ УМОМ!

 
Слонодых
27.02.08 14:47

msado, послушал я тебя и спросил себя, в хуй ты ту не вперся со своими доводами.........иди на хуй

 
Эцилоп
27.02.08 15:37

Нахуя я это читал?

 

27.02.08 17:05

зёрна истины в крео всё таки есть

 
прочетал
27.02.08 17:47

"Задняя" формализация. Описывает случаи, уже отработавшие. Автар сдал 5 проектов, и считает что он крут.

 

27.02.08 23:57

эх, если бы все так работали..

 

28.02.08 02:24

Коротко и ясно

 


Последние посты:

Три года без Вовы (((
Девушка дня
Итоги дня
Редкий советский линолеум
Ассорти
Поворишка
Домашние девчонки
Получается все остальные счета опасные?
Если только выплаты за мать года
Кражи не было


Случайные посты:

Место для поздравлений и пожеланий
Трэш-истории
Задача со звездочкой
Пляжные сиськи
С пятницей!
Не комбайнеры, но очень хорошо
Девушка дня
Любовник Леха
Странные люди
Интим-психолог








Feipiter.com